做销售开发陌生市场,竟是如此简单!

发布时间:2020/03/26 14:11:58   浏览次数:206

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你熟知的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的,熟知的市场占20%,陌生的市场80%,陌生是真正的钱场!

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陌生推荐必备的特征

1. 要有好的仪表,得体的装束。

2. 礼仪为重:点头、微笑、握手、问好。

3. 积极、热情、正面、绅士风度。

4. 语言清晰、充满真诚、准确简练。

5. 产品知识、行业知识熟练充分准备。

赢得陌生市场的策略

1. 随机推荐

① 将推荐融入生活中。 ② 产品、资料、名片随身携带。 ③ 利用时机积极行动。

2. 有目的的推荐:

① 了解地域、职业、性别、习惯。 ② 具备勇气与耐心面对拒绝。 ③ 根据顾客的特性侧重介绍。

3. 善于“造势”

① 制造悬念   ② 引起注意    ③ 引起兴趣

④ 引起联想   ⑤ 引起欲望    ⑥ 引起决定   ⑦ 引起行动

接触前的准备工作

1. 保持微笑和良好的个人形象。

2. 以交朋友的心态来结识对方,拉近双方的距离。

3. 平常心,不带任何功利的想法,争取给对方好的第一印象。

4. 敢于推荐自己,营造信任氛围,否则多说无益。

5. 言之有理,言之有物,让对方感兴趣,愿意与你交谈。

6. 寻求,发现,创造切入点。

接触完毕后动作

1. 互相留下名片,为下一步铺路:并告诉他您很高兴认识他。

2. 对于有诚心的陌生朋友,运用没印公司的名片或手抄,较不会被误会,认为你只是在推销产品。

3. 对于较无诚心的陌生朋友,运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

4. 事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容,分类出A、B、C等级,下次再主动邀约。

每次做陌生拜访之前,先告诉自己:我是最棒的,所以我的客户需要我的帮助。同时,可以温习一下自己最近的一个成功销售案例。回想你们当时对话的情景,客户对你的良好态度,你是怎样促成的,你是如何心满意足结束拜访的……并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼,如何介绍产品做一个准备。

每一次当你回想的时候,潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验,从而带到新的拜访中去,让你坚信你已经有一连串非常成功的经验。

各位销售伙伴们,做好准备了吗?踏上开拓陌生市场的路去迎接你们的辉煌




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